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2021年《Target Report》中的一句話
“印刷的未來將越來越個人化，可以印製我們想要的圖像，送到我們想要的地方，在我們需要時按需印刷，並應用在我們選擇的任何產品上。”
誰能想到，當初那個聽起來有點天馬行空的預測，現在已經變成我們生活的一部分了呢？甚至在疫情的推波助瀾下加速發展。最初，大家因為社交距離的限制和線上購物的便利而轉向按需印刷，如今，從線上選購獨特商品，已成為一種普遍的消費習慣，印證了當初對於按需印刷趨勢的預判。
圖片來源：printful
按需印刷的新局面：兩大巨頭的合併故事
就在11月，兩家按需印刷行業的代表性企業——Printful 和 Printify，正式宣布合併。這場併購迅速得到監管機構和投資者的批准，並確定了新公司的執行團隊：Printful 的 CEO 擔任合併後公司的 CEO，而 Printify 的 CEO 則負責平台業務。合併後這兩個品牌仍將獨立運營。
這兩家公司背後有著不同的經營模式：
- Printful 是自有生產型企業，從頭到尾掌控整個流程。他們有自己的製造設施，用的是最新的印刷技術，比如 Kornit Digital 和 Coloreel 系統。
- Printify 則是純粹的平台型企業，沒有自有工廠，而是和 85 家經認證的第三方供應商合作，這讓他們能夠提供更廣泛的產品選擇，比如你能想到的所有定制產品，甚至是狗項圈！
「製造能力」與「平台模式」之爭，已成為驅動按需印刷產業發展的重要動力。這一項議題在社群媒體上引發熱烈的討論，產業意見領袖們雖對未來發展都持有不同觀點，但普遍都認為此競爭將加速產業轉型升級。
全球佈局，本地服務：Printful與Printify如何滿足多元化需求？
如果將 Printful 和 Printify 比作兩位運動員，那麼他們就像是跑向同一終點但選擇了不同路線的選手。這兩家公司雖然都服務於按需印刷市場，但它們的商業模式和經營策略卻大不相同。
Printful 成立於 2013 年，是一家典型的自有生產型企業。他們選擇掌控從生產到配送的整個流程，在北美和歐洲設立了多個生產基地，並使用最先進的印刷技術，例如 Kornit Digital 的數位面料打印機和 Coloreel 的刺繡系統。這樣的模式讓 Printful 擁有強大的品質控制能力，並能快速響應市場需求。
與此同時，Printify 的策略則完全不同。這家成立於 2015 年的公司是一個純粹的平台型企業。他們本身不擁有任何生產設施，而是作為中介，連接創作者與第三方製造商。這種「輕資產」模式讓 Printify 可以迅速擴展其產品類別，並與全球超過 85 家供應商合作，覆蓋中國、澳大利亞、美國和歐洲多個地區。
Printful 和 Printify 分別瞄準了按需印刷市場的不同細分領域。Printful 以其專業的生產線和嚴格的品質控制，為客戶提供高品質的定制產品；而 Printify 則以其靈活的合作模式和全球化的供應鏈，滿足了客戶多樣化的需求。兩者的差異化的定位，不僅擴大了市場規模，也為後來的整合提供了契機。
Printful 和 Printify 兩家公司相似點
Printful 和 Printify，這兩家按需印刷巨頭，雖然在商業模式上各具特色，但都有一個共同的目標：也是它們多年來成功的基石。無論是以自有生產為核心的 Printful，還是以輕資產平台模式為主的 Printify，兩家公司都專注於為設計師、創作者和中小型企業提供高效便捷的印刷服務。
1.1 服務對象的高度重疊
這兩家公司服務的核心客群非常類似，主要面向全球的創作者經濟。他們的用戶包括：
- 獨立設計師：這些設計師希望將自己的創意轉化為產品，並透過電商平台進行銷售。按需印刷為他們提供了靈活的生產方式，無需擔心庫存風險。
- 小型品牌：許多剛起步的品牌沒有資金投資於大規模生產，但希望推出具個性化的產品。按需印刷是他們的首選方案。
- 電商店主：利用 Printful 和 Printify 提供的服務，這些店主可以輕鬆擴展產品類別，並滿足不同市場需求。
這種服務對象的重疊，使兩家公司在市場上擁有相似的用戶基礎，也促進了它們彼此之間的合作潛力。
1.2 圖像與技術處理的共同標準
在按需印刷的核心運作中，數位圖像處理是不可或缺的一環。無論是 Printful 還是 Printify，都採用了高標準的圖像處理技術，確保客戶上傳的設計能完美地呈現在最終產品上。
- 高解析度的要求：兩家公司都要求用戶上傳的設計文件符合一定的解析度標準，這樣才能保證印刷的品質。
- 自動化檢查與修復：它們都內建自動化系統，能夠檢測圖像是否存在解析度不足或尺寸不符的問題，並提供修復選項。
這些技術上的共同標準，讓 Printful 和 Printify 能為客戶提供穩定的高品質服務，也進一步鞏固了它們在市場上的領導地位。
1.3 雙方的線上平台特徵
作為數位驅動的公司，Printful 和 Printify 的核心運營都依賴於線上平台。它們的網站和應用程式提供了以下共同功能：
- 直觀的用戶界面：用戶無需具備專業技術背景，只需幾步簡單操作，就能完成訂單提交和設計上傳。
- 多平台整合：它們的系統支持與 Shopify、Etsy 和 WooCommerce 等主流電商平台無縫對接，方便用戶直接在自己的商店中使用按需印刷服務。
- 實時報價與生產跟蹤：兩家公司都提供實時報價功能，讓用戶在下單前即能預估成本。此外，訂單狀態的實時更新也讓客戶對整個生產流程一目了然。
兩家平台在功能上的高度相似性，意味著合併後能為用戶提供更無縫的體驗。整合後的平台將擁有更豐富的功能和更廣泛的服務，滿足用戶多元化的需求。
1.4 客戶體驗的核心價值
不管是 Printful 還是 Printify，客戶體驗始終是它們的運營核心。它們都非常重視以下幾個方面：
- 速度與效率：兩家公司都承諾在最短的時間內完成生產並發貨，滿足消費者對快速交付的期望。
- 品質保證：無論是自有生產還是外包製造，品質檢查是它們運營流程中不可或缺的一部分。客戶對產品的任何不滿，都可以通過簡單的退換流程解決。
- 全球化服務：它們的業務覆蓋全球，用戶可以從不同地區下單，並根據需要選擇就近的生產基地以縮短交付時間。
合併的背景與意義
Printful 和 Printify，雖然在經營模式上有所差異，但在對產業的共同願景和技術標準上的高度一致性，使其合併成為水到渠成之舉。讓整合不僅能充分發揮雙方優勢，實現資源共享，更能為用戶帶來更豐富的產品選擇和更優質的服務體驗。同時，技術層面的高度兼容性，將加速整合進程，提升企業的整體競爭力。
除了運營層面的協同效應，這次合併還有助於鞏固雙方在市場上的領導地位。在一個競爭日益激烈的行業中，兩家企業的結合可以減少內部競爭，並集中資源應對外部挑戰。
億萬美元賭注！Printful與Printify的合併，誰是最大贏家？
這次合併的另一個值得注意的背景，是私募股權基金在其中扮演的關鍵角色。早在2021年，私募股權基金 Bregal Sagemount 就向 Printful 投資了1.3億美元，使其成為拉脫維亞首家估值超過10億美元的「獨角獸」企業。而 Printify 則獲得了 Index Ventures 等早期風險投資的支持，為其國際化擴展提供了資金保障。
私募股權基金的介入，不僅為這些企業提供了資金支持，也帶來了更為成熟的經營策略。通過資本的力量，按需印刷企業得以快速擴張，並在全球市場上贏得一席之地。
按需印刷行業將繼續朝著數位化、自動化和個性化方向發展。隨著技術的進步，更多新型應用場景將被挖掘出來，例如3D打印和智能化生產系統的結合。對於投資者而言，這一市場仍然充滿機會，特別是在全球化和新興市場崛起的背景下。
圖片來源：Printful
2024 年 11 月：Printful 與 Printify 的合併
2024最引人注目的交易之一，由 Bregal Sagemount 支持。Printful 和 Printify 的合併代表了按需印刷市場的一次重大整合，旨在結合兩者的優勢，進一步擴大市場份額。
2024 年 8 月：Kingswood Capital Management 投資 Kodak Moments
這筆交易標誌著 PE 資金進一步擴展至照片打印和個性化服務領域，特別是與消費者直接相關的產品，顯示市場對此類高接觸業務的高度關注。
2022 年 11 月：H.I.G. Capital 投資 Jondo
Jondo 專注於畫布和相片產品，這次交易強化了 H.I.G. Capital 在家居裝飾和個性化商品領域的佈局，進一步穩固其在按需印刷市場的地位。
個性化定制時代來臨，傳統印刷廠還能撐多久？
在過去五年中，我們已確定私募股權基金在印刷、包裝和相關行業的公司中進行了315項投資。雖然在Print-on-Demand 按需印刷企業的投資數量只是總數的一小部分，但在線上印刷領域，這些交易意義重大。這些投資提供了擴大規模、實現自動化和轉變印刷業務模式所需的資金。投資者熱衷於利用數字解決方案來簡化訂單接收、優化生產和提升客戶體驗的企業。
Printful 和 Printify 等平台，以其豐富的產品種類、簡便的操作流程和先進的技術，重新定義了按需印刷產業的標準。它們不僅降低了個人化商品的生產門檻，更滿足了消費者對獨特性的追求，引領了個性化定制的新潮流。私募股權公司正在投資能夠大規模提供這些服務並有望在未來增長的公司，就像商業印刷市場領域，如Digital Room和Circle Graphics等公司。忽視這些趨勢的傳統印刷公司面臨著淘汰的風險，並且來自各類線上印刷公司的競爭壓力會增加。
圖片來源：thetargetreport
